Usted es un gerente de ventas de una multinacional líder.
Tiene un equipo de manejar. Y usted tiene objetivos que cumplir. El año pasado no era tan bueno. Y que está esperando que este año sea diferente.
Pero deseando no ayuda mucho a menos que usted pone en un trabajo serio en él.
Una fórmula simple para el potencial de su gente
Usted sabe que su gente lo mejor. Usted sabe que están haciendo todo lo posible. Usted sabe que ellos han tomado todos los programas de formación corporativos que han sido dispuestos en el pasado. Y usted sabe que realmente quieren llegar a los objetivos. Pero por alguna razón no han sido capaces de realizar y alcanzar sus objetivos.
Sin embargo, esta sencilla fórmula cambiará todo para ti y tu gente.
Y la fórmula es dar un paso más, todos los días.
Lo que estoy sugiriendo aquí es que usted y su equipo debe hacer un poco más, todos los días. Hacer una llamada más de lo usual. Hacer una propuesta más ventas. Hacer un esfuerzo más para convencer al cliente, sin sonar como un alma desesperada.
Sé que esto es totalmente sencilla y realizable. Puede ser que incluso saludar a esta idea diciendo que esto no haría ninguna diferencia. Pero antes de chuck esta idea, intentarlo una vez. Y tratar con todo su corazón.
Será realmente alguna diferencia?
Va a. Toma mis palabras para esto.
Viaje de cientos de millas comienza con un pequeño paso, ¿verdad?
Así que acaba de empezar a salir con esta práctica.
Lo que también es importante es que se mantenga en dar dosis regulares de programas de formación corporativa para su gente. Ponerse en contacto con una empresa de consultoría de formación de ventas y ver lo que tiene que ofrecer para ayudar a cerrar más ofertas y ser más productivo en el trabajo.
Poner la fórmula en acción - un plan paso a paso para compartir la idea con su equipo y que se entusiasmen para poner en práctica
- Hable con su equipo acerca de esta cosa - se puede discutir la idea en un viernes por la mañana cuando su equipo es más relajado que otros días en el cargo
- Basarse en ella - animarles a compartir ideas para mejorarlo
- Reconocer las áreas en que es necesario poner más esfuerzos
- Realizar el seguimiento del impacto que esta simple fórmula tendrá en sus personas, el rendimiento y objetivos
- Tweak que de vez en cuando
Si usted ha estado trabajando con una compañía durante demasiado tiempo para su formación, que le gustaría cambiar a alguna otra empresa por un breve período y ver el cambio en su gente y la forma en que se están realizando. Si los resultados son positivos, se puede optar por seguir con la empresa.
Para obtener más consejos y trucos sobre la mejora de la moral y la eficiencia de su equipo de ventas, se puede leer mis artículos publicados. O bien, puede comprobar mis mensajes futuros en un par de días. Escribo con frecuencia en programas corporativos de formación
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